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宠物赛道首当其冲贝壳视频为MCN创造新机会

2021-07-25 16:31贝赢娱乐平台官网 人已围观

简介贝赢娱乐平台官网据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年宠物行业市场规模接近3000亿元,未来三年中国宠物市场规模复合增速将保持在14.2%,到2023年该市场或将达到4456亿元。 具体来...

  据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年宠物行业市场规模接近3000亿元,未来三年中国宠物市场规模复合增速将保持在14.2%,到2023年该市场或将达到4456亿元。

  具体来说,平台侧,京东上线东东萌宠、字节跳动宣布成立宠物事业部均是“它经济”受到重视的一大表现。而在内容侧,萌宠账号数量及粉丝数极速增长,B站头部宠物up主“花花与三猫CatLive”粉丝数达到330.8万,抖音头部宠物up主“会说线统计)

  以IP向红人起家的头部MCN机构贝壳视频于2019年年底便测出宠物赛道的能力,并通过加大覆盖、加强商业化能力将自己从宠物赛道的玩家变作建造者之一。

  6月1日,贝壳视频成立子品牌“名宠派MCN”,其定位是“专注宠物产业视频化运营机构”。在传统的广告投放业务之外,名宠派MCN希望能通过与品牌方进行深度合作,帮助其渡过视频化营销的转型期,同时为MCN的未来找到一种新的可能。

  2019年是MCN行业重新思考自身位置的一年。在MCN机构大规模倒闭以及“中介论”、“天花板低”成主流论调下,MCN是什么?未来该如何走?还有什么新的可能性?行业内一直在思考、摸索。

  贝壳视频便是其中之一。首先,他们判断经历野蛮增长阶段的短视频,未来的业务一定是相对聚焦、垂直的。于是在2019年,他们便开始进行多赛道测试,试图找出有潜力的垂直领域。

  在监测旗下所有账号的数据后,他们发现宠物赛道无论是粉丝增长还是商业化成绩都非常亮眼:2020年5月前后,贝壳视频已经成为了抖音宠物赛道的头部机构之一;而向宠物账号投放的品牌不局限于宠物品牌,许多看重中产、年轻粉丝人群的非宠物品牌也加入其中。

  2020年5月到8月,贝壳视频加速签约和孵化宠物类KOL,成为抖音宠物赛道名列前茅的MCN机构,粉丝体量达到了七八千万。

  之后,贝壳视频便开始测试这一品类的商业化数据,发现快消、三C、家居等品牌会投放宠物达人账号,而宠物达人账号50%的营收都来自于这些非宠物品牌的投放。

  在宠物达人账号数据亮眼的情况下,周围亲朋好友对宠物的接受度提升、平台在宠物赛道的大力布局及投资方对宠物赛道的不断关注让贝壳视频看到该赛道蕴含的巨大潜力。因此,他们选择将该品类上升到战略性地位,成立独立品牌“名宠派MCN”。如今,贝壳视频旗下名宠派MCN粉丝体量已经超过1亿人次。

  贝壳视频创始人刘飞透露,“名宠派MCN”之后的运营计划一是拓宽渠道,去小红书、 b站等平台陆续去布局;二是进行内容升级,从泛娱乐延展到泛知识领域;三是在营销方面探索更多可能性;四是与行业上下游共创新玩法。

  而第三项的营销计划,成为了“名宠派MCN”自身定位的基础,也是刘飞判断的MCN新增长点:为企业主提供视频化营销解决方案。

  刘飞认为,全民视频化时代已然到来。在各行各业都在打造自己的网红、越来越多的品牌方开始搭建自己的短视频矩阵时,“拥有内容打造能力、经纪管理能力以及商业变现能力的MCN,将会成为这一时代的标配”。

  而在视频化营销方面发展较为缓慢的行业,如宠物行业,便提供了MCN可以发挥巨大作用的空间。

  刘飞介绍道,宠物行业的很多品牌方的投放阵地早先多是在图文方面,直到2020年下半年,视频阵地才逐渐被他们重视。

  “名宠派MCN”想要做的,便是“专注于宠物产业,帮他们去打造网红,帮他们去做一体化的视频营销解决方案”。

  而从零到一从来都不简单,在这共创过程中,贝壳视频需要克服的难点便是耐心等待品牌对市场的接纳过程,并帮助他们成长。

  不过好在,这样的过程似乎不算太长。从去年到现在,宠物市场已经发生了一些明显的变化。

  一方面,品牌方们从一开始的尝试性投放转变到把短视频营销作为主流的营销方式之一;另一方面,品牌方们对MCN的信任度也逐渐提升,越来越愿意选择MCN去帮他们设计投放的整体策略或营销打法。

  目前,贝壳视频基本已与所有头部宠物品牌有所合作。除了基础的投放合作之外,一些头部的宠物医药、宠物粮食品牌还与贝壳视频一起探索了更新颖的数字化营销方式,例如宠物医药头部品牌勃林格与贝壳视频联合举办了中国首个宠医数字媒体传播训练营——大Vet创造赢。

  而这类似的合作也恰好契合了“名宠派MCN”的“泛知识内容升级”的战略,从而促进了“名宠派MCN”自身与行业的共同进步。

  “为品牌方提供视频化营销解决方案”这一业务的潜力还直接体现在营收方面。目前“名宠派MCN”这项业务的营收与纯达人项广告投放营收占比大致为4:6。“名宠派MCN”预测,今年年底到明年年初,整合营销业务收入将会赶超纯达人投放。

  成立“名宠派MCN”独立品牌,并将其作为产业链中的视频化营销方案服务商,这是贝壳视频对MCN新可能的探索。

  如果这一模式能走通,贝壳视频将会把它作为一个样本,复制到健康、汽车等其他垂直领域。

  “我们已经很难用MCN去界定自己了,或者说,这个概念它本质也发生了改变。”返回搜狐,查看更多

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